Não basta só escrever a sua COPY. Você precisa de um checklist de COPY.
Sabe por que eu digo isso?
Continue lendo esse artigo que eu vou lhe explicar porquê!
Mas antes acompanha o meu raciocínio só por 1 minuto.
Você escreveu sua COPY maravilhosa (ok, por enquanto só você leu). Parabéns – esse já foi um grande passo.
Porém, antes de comemorar, existe apenas um problema: E agora, o que fazer?
Afinal, é importante destacar que não existe uma COPY perfeita. Mas apenas uma COPY revisada com maestria.
E por que é importante revisar?
Só por um motivo: o objetivo principal que a sua COPY possui.
- Será que a COPY está persuasiva?
- Será que a COPY vai converter?
- Vou ter resultados acima da média?
Você precisa aprender a revisar e otimizar a sua COPY para garantir a eficiência dos seus argumentos e gatilhos mentais utilizados.
CHECKLIST DE COPY: PERGUNTAS ESSENCIAIS DE COPYWRITING
Revisar e otimizar a sua própria COPY não é um trabalho simples. Na verdade é uma tarefa que poucos executam com maestria.
É como escrever um livro sozinho e mandar imprimir sem ninguém ler.
Por mais que você escreva bem, seja um excelente jornalista e escritor, com certeza vão existir erros de digitação ou diagramação que passaram despercebidos por você.
É por isso que eu reunir dezenas de perguntas dentro de 10 elementos que uma boa carta de vendas possui para ajudar você a revisar sua própria COPY.
É um Checklist de COPY feito para você otimizar os seus textos para vídeos, emails e páginas de destino sem a ajuda de ninguém.
Para salvar você (e a sua COPY), seguem as Perguntas Essenciais de Copywriting que você deve usar para vender mais.
“Faça essas perguntas para si mesmo para otimizar cada elemento da sua COPY!”
1TÍTULO
O título é o elemento mais importante de qualquer COPY. Não é apenas a primeira impressão do seu público; às vezes é a sua única impressão.
Por isso começamos esse Checklist de COPY com as perguntas relacionadas ao título.
Para saber mais dicas e orientações sobre títulos, leia o artigo “Como Escrever Títulos Memoráveis“.
Após definir bem o seu título, se pergunte:
Público: O título identifica-se diretamente com o público e dirige-se a ele?
Emoção: Alguma emoção dominante é verbalizada de forma eficaz?
Interesse: O título surpreende o público ou “inicia uma conversa já existente na mente dele”?
Clareza: O título possui algum termo técnico ou desnecessário?
Intenção: O título mostra exatamente o que o público deve fazer ou esperar da página/vídeo/email?
Ímpeto: O título estimula o leitor a buscar uma resposta, solução ou explicação no subtítulo?
2SUBTÍTULO
O subtítulo, não por coincidência, é o segundo elemento mais importante da sua COPY.
Nem toda COPY utiliza um subtítulo, principalmente se for em um vídeo ou em uma campanha de email.
Então, se você escolher usar um subtítulo, veja abaixo quais são as perguntas que precisam ser feitas para otimizar esse elemento:
Conexão: O subtítulo mantém e sustenta o mesmo pensamento, conceito ou emoção dominante do título?
Qualificação: O subtítulo limita o público através do acréscimo de qualificações?
Intensificação: O subtítulo amplia a emoção dominante do título?
Direcionamento: O subtítulo impulsiona o leitor a buscar uma resposta, solução ou explicação na primeira frase ou introdução?
3PROPOSIÇÃO DE VALOR
A sua proposição de valor é uma resposta curta e objetiva para a seguinte pergunta: “Por que o seu cliente ideal deve comprar de você e não da concorrência?”
Sua proposta de valor não é o seu slogan. Não é esperto, e definitivamente não é vago.
Para elaborar a proposta de valor do seu negócio de maneira convincente, você pode conferir o artigo do site Mandaê “Proposta de Valor: o que é e como criá-la para impulsionar seu negócio”.
Inconfundível: A proposição de valor possui destaque visual e é inconfundível?
Desejável: Algum benefício principal, ou “desejo de massa”, verbaliza a proposição de valor de forma eficaz?
Exclusividade: A proposição de valor o diferencia claramente da concorrência em, pelo menos, uma forma específica?
Mercado Alvo: A proposição de valor dirige-se diretamente a um mercado alvo?
Simplicidade: A proposição de valor é clara, concisa e memorável?
Quantificação: A proposição de valor é sustentada por pelo menos um dado concreto?
4INTRODUÇÃO
Como você pode escrever uma apresentação matadora?
Comece conferindo um outro artigo onde eu mostro “5 Técnicas Simples para Começar um Artigo e Prender a Atenção do Leitor”.
Depois que você considerar que a sua apresentação inicial está feita, verifique novamente se fazendo essas perguntas:
Construção: A primeira frase dá continuidade ao ímpeto – a mesma energia emocional ou mental – do título e do subtítulo?
Fluxo: A primeira frase é linear, simples e incrivelmente fácil de ler?
Estrutura: Os parágrafos um, dois e três intensificam e ampliam a mesma emoção dominante presente no título e no subtítulo?
5CABEÇALHOS
Ou cabeçalhos são pequenos títulos (ou subtítulos) espalhadas estrategicamente pela página, artigo ou email para separar as informações e assim facilitar a leitura através de seções:
Leitura Rápida: Os cabeçalhos estão espaçados uniformemente (aproximadamente a cada três ou seis parágrafos) para segmentar a versão e reforçar a emoção dominante na página?
Benefícios: Os cabeçalhos destacam os benefícios “principais” e “secundários” do artigo, produto ou serviço?
6CONCLUSÃO
Assim como o final de um filme ou história, o final da sua COPY pode fechar com chave de ouro ou derrubar o castelo de cartas.
Confira na comunidade Rock Content o artigo “Como fazer uma conclusão: aprenda de uma vez por todas!” e ainda ganhe de bônus um infográfico TOP!
Otimize sua conclusão fazendo as perguntas abaixo:
Clímax: A última frase termina em um clímax compatível com a emoção dominante na página?
Realismo: A conclusão “simplifica o conteúdo” oferecendo uma forma de ação que seja atualmente “concreta e factível”?
Ação: A conclusão leva o leitor à ação (ver “Chamada para Ação” abaixo)?
7CHAMADA PARA AÇÃO (CPA)
Também conhecida como CTA do inglês “call-to-action”.
Agora chegamos em uma das partes mais importantes depois do título: qual é a ação que o você deseja que o seu leitor tome?
Singular: A página possui uma (e somente uma) CPA clara e direta?
Visível: A CPA é de fácil localização e está visível em diversos locais da página (ou seja, sempre a apenas uma “rolagem”)?
Promessa: A CPA promete valor “antecipado”?
Botão: A versão do botão é atraente e acionável?
Próximo: A CPA informa ao visitante exatamente o que vem na sequência (ou seja, o que acontece após o clique)?
Formulários: Os campos dos formulários são concisos, em quantidade limitada e factíveis (ou seja, foram testados para verificar se realmente funcionam)?
Confiança: A CPA possui um certificado de confiança para minimizar o receio da conversão?
Teste: A CPA possui um período de teste para minimizar o receio de comprometimento?
Garantia: A CPA possui uma garantia para minimizar o receio da compra?
8VOZ
A voz cria a atmosfera emocional da sua COPY. O que o leitor deve “SENTIR”?
A melhor maneira para desenvolver uma voz autêntica é simplesmente “escrever da maneira como você fala”.
Para garantir que a sua voz está afinada, se pergunte:
Conversa: Sua COPY soa como um ser humano real comunicando-se com outro?
Você: Sua COPY fala diretamente com o público utilizando a palavra “você”?
Linearidade: Alguma frase “soa estranho” quando lida em voz alta?
Palavras Diretas: A página não utiliza jargões, linguagens muito específicas e clichês?
9ARGUMENTOS
Existem 2 tipos básicos de argumentos que cada COPY deve possuir: argumentos lógicos voltados para a mente e os argumentos emocionais voltados para o coração:
Dados: Sua COPY oferece dados concretos e confiáveis – ou seja, números – para embasar as afirmações?
Aplicação: Os dados são explicados, interpretados e aplicados em termos diretamente relacionados aos principais benefícios da página?
Atores: Sua COPY possui “atores” – personagens reais de carne e osso?
Verbos Fortes: Os “atores” atuam com verbos fortes em vez de versões amenas do verbo “ser”?
História: A página conta uma história – uma narrativa simples e abrangente?
Herói: O público é o herói da história?
Inferno: A história faz um retrato fiel do “inferno” (ou seja, da dor ou do medo) que a mensagem, produto ou serviço reduz?
Céu: A história faz um retrato fiel do “céu” (ou seja, da satisfação) que a mensagem, produto ou serviço proporciona?
Sensações: Sua COPY utiliza linguagem sensorial: visão, audição, paladar, tato e olfato?
10GATILHOS MENTAIS
Este último elemento, não menos importante, vem do mestre da persuasão, Robert Cialdini. No livro “Influência: A Psicologia da Persuasão”, ele identifica 5 “gatilhos” que os copywriters deveriam ter em seus arsenais.
Essas questões não são necessariamente sobre nenhum elemento. Eles se relacionam com a impressão geral da sua COPY.
Reciprocidade: Que valor gratuito é oferecido ao público pela página?
Consistência: A página convida a comprometimentos iniciais triviais alinhados à grande e última “solicitação”?
Prova Social: A página apresenta depoimentos de diversas fontes em que o público confia naturalmente – ou seja, especialistas da área e outras pessoas semelhantes a ele?
Aceitabilidade: A página estabelece “similaridades” com o público através da utilização de linguagem relacionável e humor?
Escassez: Se apropriado, a página “se faz de difícil” fazendo o leitor querer o que não pode ter?
A ÚNICA COISA QUE A SUA COPY DEVE FAZER
Responder a cada pergunta acima ajuda a garantir que a sua COPY prenda a atenção do seu público.
Por que sua COPY precisa obrigar o seu público a continuar lendo?
Porque de nada adianta ter um produto bom se as pessoas não querem nem saber sobre ele.
Lembre-se de Baixar o Checklist de COPY no formato PDF para usar sempre que precisar de ajuda na revisão e otimização da sua COPY.
COMO VOCÊ OTIMIZA SUA COPY?
Depois de escrever sua COPY, quais técnicas você usa para melhorá-la ainda mais?
Você já usa algum Checklist de COPY?
Gostaria de saber sobre suas próprias técnicas de revisão e otimização aqui nos comentários abaixo.
Ou então me diga qual foi a parte desse artigo que você mais gostou =)
Até o próximo artigo. #penatabua ➟ Acelera!
Receba as Sacadas Semanais!
Faça parte dessa lista VIP de profissionais que desejam empreender na internet e receber conteúdo sobre marketing digital para acelerar seus resultados!
Seus dados foram enviados com sucesso! Acabei de lhe enviar um email de confirmação. Abre lá e confirma que deseja receber as sacadas semanais.
Seu email está 100% protegido e não será compartilhado.
Tweet Tags:checklist de copy, gatilhos mentais, perguntas essencias de copywriting
Fonte: aceleracaodigital.com/checklist-de-copy
